凯发k8手机客户端★★ღ！凯发在线★★ღ，凯发k8·[中国]官方网站这是个7人小团队★★ღ，第一款试水产品发布在TapTap上★★ღ，目的是跑通制作流程★★ღ，体会从提出创意到落地的整个过程★★ღ。目前★★ღ，他们觉得团队磨合得差不多了★★ღ，正在着手进行下一款正式作品的研发★★ღ。

　　近几年来★★ღ，小游戏赛道呈现出逐渐火热的趋势★★ღ，像Rico一样在这个领域创业的人也多了起来★★ღ。所谓小游戏★★ღ，主要指的是依托于微信★★ღ、抖音等泛用户平台的轻量化休闲游戏★★ღ，以一度爆火的微信《跳一跳》和《羊了个羊》最为典型★★ღ。小游戏目前的市场规模非常庞大★★ღ，热云数据发布的《2023中国内地手游App与微信小游戏买量白皮书》显示k8天生赢家一触即发★★ღ，2023年中国手游用户规模达到6.57亿★★ღ，微信小游戏用户总量超10亿★★ღ；2023年★★ღ，小程序游戏收入200亿元★★ღ，同比增长300%★★ღ。

　　按照变现方式★★ღ，小游戏可以大致分为三类★★ღ：IAA（广告变现）和IAP（购买道具变现）★★ღ，或二者混合变现★★ღ。由于开发周期短★★ღ、审查较为宽松★★ღ、触达人群广★★ღ，小游戏成为很多从业者创业或发展副业的选择★★ღ。随着行业下行★★ღ，许多开发者主动或被动离职★★ღ，越来越多的人开始关心这个赛道的前景★★ღ。

　　“和一般（App）游戏相比★★ღ，小游戏内容更单薄★★ღ，体量更小★★ღ，上限注定不会太高★★ღ。”Rico说★★ღ，“但不论如何★★ღ，团队还是能通过广告吸量来赚一些快钱★★ღ，比较适合现在快节奏的研发生活★★ღ。”

　　近两年★★ღ，小游戏市场也发生了一些变化★★ღ。最明显的有两点★★ღ，一是大厂下场★★ღ，开始用雄厚的资金和研发实力抢占市场★★ღ；另一个是游戏用户总量趋于饱和★★ღ，买量成本上升最新丝路传说私服★★ღ。在这样的状况下★★ღ，对中小团队来说★★ღ，小游戏是否仍然是一个适合入局的市场？对谋求出路的开发者来说★★ღ，这是否仍然是“打工人”的一条退路？

　　为此最新丝路传说私服★★ღ，我们和一些创业者与了解小游戏市场的业内人士★★ღ、发行商聊了聊★★ღ，试图勾勒出当下小游戏对中小团队的机遇与挑战★★ღ。

　　Rico的团队中不乏在小游戏团队中深耕许久的成员★★ღ，部分成员从2017★★ღ、2018年左右就进入了这个赛道★★ღ。当时★★ღ，《跳一跳》迅速风靡★★ღ，和微信一起成为一项全民娱乐★★ღ。这种产品门槛极低★★ღ、用户粘性低★★ღ，但能依靠庞大用户量短期获取大量收入★★ღ。“用比较夸张的说法★★ღ，那时候做小游戏差不多就是弯腰捡钱★★ღ。”Rico说★★ღ。

　　龙虾游戏主理人★★ღ、深耕小游戏领域的虾哥也赞同这个说法★★ღ。他经历了小游戏市场的几次沉浮★★ღ，也一直在观察小游戏的市场行情★★ღ。他称2018年至2020年为小游戏最初的热潮★★ღ。那时的小游戏以参照海外大火的模式换皮为主★★ღ，发行了不少IAA类型的产品★★ღ。依托互联网流量增长★★ღ，小游戏也经历了一段稳定的增长期★★ღ。

　　从2020年下半年到2021年上半年开始★★ღ，小游戏市场进入了一个相对低迷的时期★★ღ。随着《原神》等游戏上线★★ღ，行业周期导致整体“内卷”★★ღ，推出了很多高质量手游产品★★ღ，竞争非常激烈★★ღ，换皮产品★★ღ、流量生意★★ღ，甚至包括休闲游戏和出海★★ღ，都变得更难做了★★ღ。不仅如此k8天生赢家一触即发★★ღ，版号政策的收紧也让小游戏的变现渠道受到更多限制k8天生赢家一触即发★★ღ。与此同时★★ღ，一家证券公司的报告中显示★★ღ，随着硬件设备和开发引擎性能的提升★★ღ，这段时期的小游戏也从休闲游戏转向中重度★★ღ，IAP品类开始增长★★ღ。

　　2022年★★ღ，字节系平台开放了微信小程序买量★★ღ，带来新的流量红利★★ღ。微信小游戏内存再度扩容★★ღ，能在小程序平台支持更多重度游戏运行★★ღ。以《咸鱼之王》《疯狂骑士团》等为代表的IAP作品都取得了不错的成绩★★ღ，而《羊了个羊》的爆火将小游戏重新推上了热门风口★★ღ。

　　“《羊了个羊》这类爆款不仅给平台带来了一些流量★★ღ，也让大家有了产品上的原型参考★★ღ。”虾哥说★★ღ，“所以2022年★★ღ、2023年这会儿k8天生赢家一触即发k8天生赢家一触即发★★ღ，小游戏又起来了”★★ღ。

　　这一拨小游戏风潮最大的变化之一★★ღ，是大厂下场★★ღ。2020年下半年到2021年下半年的“内卷”★★ღ，主要影响的是手游赛道★★ღ。很多厂商在激烈的竞争中付出了大量成本★★ღ，出海也屡屡受挫★★ღ。换句话说★★ღ，“手游（App游戏）不好做了”★★ღ。在这种情况下★★ღ，到了2022年★★ღ，小游戏赛道看起来反而更具吸引力★★ღ，有更多增长潜力★★ღ，从而开始获得厂商决策层的青睐★★ღ。

　　Rico的“在逃牛马工作室”成立时★★ღ，面临的就是这种状况★★ღ。大厂产品已经开始进入市场★★ღ，一定程度上挤占了他们的生存空间★★ღ。

　　与大厂相比★★ღ，小团队有很多力不能及之处★★ღ。一个较为明显的特征是研发实力不足★★ღ。为了跟上不同种类小游戏的快速迭代★★ღ，团队需要不断地推出新产品★★ღ，快速验证★★ღ、快速试错以抢占风口热点★★ღ。但Rico的团队做一个小游戏k8天生赢家一触即发★★ღ，快的要两三周★★ღ，更完善些的可能要一两个月★★ღ。在迭代和玩法创新方面★★ღ，效率都不如大厂★★ღ。哪怕都做“某某Like”玩法★★ღ，小团队产品的完成度和质量往往也不及大厂★★ღ。这一点在IAP产品中体现得更为明显——这不是因为大厂不擅长做IAA★★ღ，而是它们相对来说较少专门研发广告变现类产品★★ღ。

　　缺乏买量和推广所需的资金也是小团队面临的困境之一★★ღ。对Rico而言★★ღ，在研发之外★★ღ，他们需要耗费很多成本去在平台上推广游戏★★ღ。这个成本不仅止金钱（资金可以由发行商负责）★★ღ，但寻求合作★★ღ、了解发行链条等耗费的时间和沟通成本很难省略★★ღ。

　　“首先你要有这方面的讯息和人脉★★ღ，要去拿着你的产品找发行★★ღ，跟发行对接★★ღ，去谈一个合适的价格★★ღ，比如说有的会给预付★★ღ，有的不会★★ღ；分成比例是怎样★★ღ，是按流水还是按盈利★★ღ，这些东西都得专门有人去负责去谈★★ღ。”Rico的团队里没有专门负责这方面事务的人★★ღ，往往需要一个人兼任最新丝路传说私服★★ღ，摸索的过程很耗费时间★★ღ。

　　而买量仍然是小游戏获客的基本渠道之一★★ღ，并且这个成本还在持续走高★★ღ。业界长期流传着一种说法★★ღ，说买量模式已经到了临界点★★ღ。实际上★★ღ，这也是业内隔几年就要提出来的老线年★★ღ，热云数据的分析就显示★★ღ，一些类传奇游戏和重度游戏iOS端的获客成本超过300人民币/人★★ღ，全年获取用户超过100万激活以上的产品只占所有产品的0.90%★★ღ。

　　DataEye研究院的另一份数据显示★★ღ，2023年★★ღ，游戏买量的素材量仍在大幅上涨★★ღ。光是上半年★★ღ，手游App素材投放环比增加超过80%★★ღ，微信小游戏投放量增长5倍★★ღ；在投手游App超过1.5万款★★ღ，微信小游戏接近1万款★★ღ。三七互娱★★ღ、网易游戏★★ღ、雷霆游戏等大厂都加入了“买量”风潮★★ღ，三七互娱甚至为《寻道大千》等热门小游戏花费50亿投流★★ღ。

　　“但我觉得★★ღ，买量是不会到临界点的★★ღ，它至多到了一个瓶颈★★ღ。因为买量只会改变形态★★ღ，但不会停止增长★★ღ。”虾哥评价★★ღ，“可能传统的通投★★ღ，就是广告平台上面的买量确实是有点到瓶颈了★★ღ，但厂商还是可以通过营销★★ღ、找KOL等等其他的方式去获取流量和曝光★★ღ。这只是买量模式的改变★★ღ。”

　　在这方面★★ღ，Rico创业一年多以来的实际体验是★★ღ，大厂下场虽然带来了不少压力★★ღ，但也未尝不是一件好事★★ღ。

　　“我觉得大厂下场的话★★ღ，起码说这个赛道是被认可的★★ღ，是有潜力的★★ღ。”他认为★★ღ，“大厂下场之后★★ღ，很多产品应该都能变得更正规化★★ღ、精品化★★ღ，这样小游戏市场的上升期说不定会更长一点★★ღ。”

　　Rico表示★★ღ，中小团队在小游戏市场上有自己的优势k8天生赢家一触即发★★ღ，尤其是在创意方面★★ღ。因为大厂立项流程长★★ღ，他们可能更倾向于做已经被市场验证过的项目★★ღ，对回本速度也有一定要求★★ღ。而小团队则可以在各种试错过程中★★ღ，把某一个新类型跑通★★ღ。

　　Rico所说的“大厂让小游戏更加正规化★★ღ、精品化”★★ღ，主要指的是游戏品质和玩法的拓展★★ღ。比如有一种很火的小游戏类型叫“背包Like”★★ღ，玩家需要选择不同形状的道具放进有限的背包空间★★ღ。在此基础上★★ღ，背包可以和各种玩法相结合★★ღ，比如背包加塔防★★ღ、背包加靶心等等★★ღ。“大厂就更擅长做这种玩法融合和玩法拓展★★ღ。”Rico说★★ღ，“假如说小团队必须做新东西才能脱颖而出★★ღ，大厂可能会借鉴你的创意★★ღ，然后加以改造和升华★★ღ，去拓展它商业上的可能性★★ღ。在制作质量上也会有一定提升★★ღ。”

　　Rico不觉得这是“谁抄谁”的问题★★ღ。别的团队借鉴了自己★★ღ，自己也能借鉴其他团队★★ღ。小游戏赛道拥有很现实的产品逻辑★★ღ，更直白一点说★★ღ，就是“你做的能挣钱★★ღ，那我跟着你做★★ღ，我也可能可以挣钱”★★ღ。玩法融合到最后★★ღ，也能做出新东西★★ღ，打破买量买不动了的僵局★★ღ。

　　“我们把一条新路跑通★★ღ，然后让大厂去正规化★★ღ，这也是没办法的事★★ღ。但我们只要能喝上第一口汤★★ღ，应该也有得赚★★ღ。”

　　“保守一点说★★ღ，我觉得现在不是好时机★★ღ。但对一些人来说★★ღ，除了做小游戏还能做什么呢？”虾哥给出了自己的态度★★ღ，“做游戏已经产能过剩了★★ღ，你只能去找到一个喜欢的★★ღ、擅长的★★ღ、能持之以恒的事情做★★ღ，而不是考虑时机不时机的★★ღ。如果现在不进场★★ღ，以后可能更难进场★★ღ。”

　　关键在于★★ღ，团队要衡量自身★★ღ，要找到自己匹配这个赛道的优势★★ღ。虾哥强调★★ღ，这个衡量不一定在产品本身★★ღ，还有思路和性格上的转变★★ღ。“做小游戏的话★★ღ，你一定要理解这是一个流量逻辑和商业逻辑★★ღ，而不是所谓的产品逻辑★★ღ。比如你做Steam游戏就不用考虑什么生命周期★★ღ、什么买量★★ღ，但小游戏生意是一定要考虑的★★ღ。”

　　和Rico同一批做小游戏的人★★ღ，有做得好的★★ღ，也有已经解散的★★ღ。而“在逃牛马工作室”的状况目前看来还算平稳★★ღ。入局之前★★ღ，他们已经做了长期的打算和规划★★ღ，而不是单纯冲着风口来★★ღ，或者想要和其他人一样小赚一笔快钱★★ღ。“我们团队有做小游戏做得久的人★★ღ，这方面人脉和资讯都会充足一些★★ღ。考虑到团队规模★★ღ，小游戏也的确是我们能做到的事情★★ღ。”Rico开玩笑说★★ღ，“所以我们考虑的不是好不好做★★ღ，而是能不能做★★ღ。总不能拿着手头的资金去开超市吧？”

　　最重要的是★★ღ，他们希望能在现在这个卷到极致的行情下★★ღ，获得一定程度的自主性★★ღ。这既是从事业上考虑★★ღ，也是从生活上考虑★★ღ。“出来创业之前★★ღ，上班的时候★★ღ，总觉得人生轨迹好像一眼能望得到头★★ღ。而且大家都说游戏行业在35岁就濒临退休了★★ღ，而我们工作了几年之后最新丝路传说私服★★ღ，看到的也差不多就是这个状态★★ღ。”Rico的团队中★★ღ，抱有不想坐以待毙★★ღ、出来搏一搏的想法的成员不在少数★★ღ。

　　因此★★ღ，无论整体行情如何最新丝路传说私服★★ღ，每个开发者的选择依然要基于自己的能力与心态★★ღ。在行动起来之后★★ღ，则需要不断用产品与市场磨合——就像虾哥强调的★★ღ，不管在哪个赛道★★ღ，最终能“卷出来”的一定是能理解平台★★ღ、理解用户★★ღ、理解生意逻辑的厂商★★ღ。